El Poder de un instante

Imagina que estás en una habitación desde donde puedes observar a una pareja que tiene 5 años de casados sin que ellos sepan de tu presencia, y que en 3 minutos de observarlos platicar, seas capaz de afirmar si su matrimonio seguirá en pie o fracasarán y terminarán en divorcio… seguro que nadie te cree ese “superpoder”.

Sin embargo, día tras día somos capaces de hacer juicios rápidos e instantáneos que liberan a nuestro cerebro de carga extra y nos permite tomar decisiones o hacer conjeturas de manera no racional. A todos nos ha pasado que vemos algo o a alguien que, sin saber explicar por qué, no termina de cuadrarnos: algo en su aspecto, en los movimientos, en los colores… un “algo”.

Instante poder

Fuente imagen: Taringa.net

Ese “algo”, menciona Malcolm Gladwell, son juicios que hacemos en nuestros cerebros dentro de un cuarto encerrado, mismo que al ser tan impenetrable, no nos permite razonar el por qué. Pero es como un sexto sentido que nos permite tomar decisiones, sin tener una explicación clara de cómo sabemos que eso es lo correcto. A este momento tan frágil de decisión él lo llama “blink”, título de su ya famoso libro.

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La EMG como técnica de Neuromarketing

El Neuromarketing es uno de las ramas de la mercadotecnia, en concreto de la investigación, que más me apasionan, fue sin duda una de las razones por las que empecé a escribir en Hazmerca. El día de hoy subí mi Tesis de Licenciatura a Slideshare titulada “Neuromarketing: Efectos emocionales y cerebrales en sujetos expuestos a algunos anuncios publicitarios audiovisuales” con el fin de compartirla con ustedes (pueden verla y descargarla Aquí ). En mi investigación utilicé un método llamado Biofeedback de el que ya hemos hablado en otras ocasiones, es una de las opciones de más bajo costo y gran disponibilidad de aplicar estudios de Neuromarketing. Existe una técnica llamada  Electromiografía (EMG) que consiste en aplicar pequeños electrodos de bajo voltaje en los músculos que se desean analizar para medir la respuesta y la conectividad entre los diferentes electrodos y de esta forma se mide la actividad eléctrica generada por los músculos.

Los investigadores han adaptado esta técnica para analizar nuestras emociones a partir de los gestos y expresiones que hacemos al recibir estímulos publicitarios: spots, empaques, logos, anuncios etc.

EMG facial Neuromarketing

¿Cómo funciona?

La aplicación de la EMG para codificación facial permite medir la actividad de dos músculos faciales primarios: el Músculo corrugador superciliar y el Músculo cigomático mayor. El primero está relacionado con fruncir el ceño y el segundo con la sonrisa; cuando los electrodos reciben los impulsos eléctricos asociados con los movimientos de estos dos músculos faciales, los datos se capturan, se procesan y se analizan para juzgar los cambios en el estado emocional del sujeto.  Leer más de esta entrada

World Innovation Forum 2013 en León, Guanajuato

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Este 29 y 30 de mayo, se llevó a cabo el World Innovation Forum 2013 en la ciudad de León, Guanajuato por segundo año consecutivo. Esta edición al igual que el año pasado, se llevó a cabo en Poliforum León, solo que ahora, disfrutamos de su reciente y moderna remodelación.

1200 personas nos dimos citas para conocer y aprender sobre innovación disruptiva, el componente principal sin duda del evento, fueron los speakers y el peculiar y característico sabor que puso cada uno al evento de WOBI.

Uno de los conceptos que más me gustó del evento fue en la conferencia de Clayton Christensen: Innovación Disruptiva, que en pocas palabras es hacer que los productos de difícil acceso y costo alto para la mayoría del mercado, sean fáciles de encontrar y de comprar, bajo el principio de que hay más gente con menos dinero y menos habilidad. Es hacer los mismos productos, pero más baratos, simples y accesibles.

Hacer que un producto sea accesible y que además haga el trabajo de la gente, es decir que cumpla una función que el mercado pueda usar, hace que la innovación disruptiva se haga presente.

Pau García-Milá, habló de cómo hacer que las ideas triunfen, mencionó que el problema no era que no tuviéramos ideas, el problema es que no las capturamos y no creemos en ellas, es muy fácil que alguien mate nuestra ilusión. Un punto clave en la generación de ideas, es que no podemos tener ideas de cosas que no nos apasionen, no se puede forzar a la mente a Leer más de esta entrada

Una nueva manera de aprovechar tu blog; Motivos de estímulo.

Hoy te voy a hablar de un tema que me apasiona y que siempre trato de relacionarlo con la mercadotecnia, no me voy a meter en procesos neuronales pues no soy el más conocedor en materia de nueromkt, sin embargo, síte puedo decir psicológicamente hablando por quées importante compartir ciertos procesos, formas, incógnitas y curiosidades con tu mercado desde un blog. Image

Los seres humanos desarrollamos varios motivos de estímulos, unos más que otros, es decir siempre están ahí, sólo que unos más intensamente que otros. Entre ellos podemos encontrar los motivos de curiosidad y exploración, cuyo único objetivo es “averiguar” sobre algo o alguien. Leer más de esta entrada

El primer Mapa Cerebral Digital que organiza todo lo que vemos

La conducta del consumidor se rige, en parte, por las asociaciones que hacemos entre los estímulos audiovisuales que percibimos, y el conocimiento aprendido a lo largo de los años. El Neuromarketing estudia las funciones cerebrales de estas asociaciones, qué áreas se involucran cuando vemos un espectacular, spot, campaña, etc. Sería interesante irnos un paso atrás y preguntarnos ¿cómo asocia nuestro cerebro objetos y acciones como “avión”, “bosque”, “correr” “dormir”? Esto es lo que un reciente estudio publicado por Neuron determinó.

¿Qué nivel de similaridad tiene un concepto con otro en nuestro cerebro? ¿La activación que produce el concepto “avión” es más similar a un “coche” o a un “pájaro”? O bien, qué áreas del cerebro trabajan y asocia al escuchar o ver el concepto “vino”..

Human Brain Tracker

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Seminario de Neuromarketing: El Recuento

El pasado viernes 17 de agosto tuvimos la oportunidad de asistir, con el equipo de HazMerca, al primer Seminario de @NeuromktMex , Neuromarketing en México llevado a cabo en el Hotel St Regis de la ciudad de México. El Dr. Jaime Romano Micha, pionero en nuestro país de este tema y director de la empresa Neuromarketing, fue quien inició la primera de las tres conferencias programadas en el evento. El programa del seminario iba de lo general a lo particular, desde definir al neuromarketing, anatomía cerebral, hasta las herramientas, equipos y metodologías utilizadas.

Antes de seguir con lo visto en el seminario quiero aclarar algunas cosas, el Neuromarketing es un técnica de investigación enfocada en procesos cerebrales, por lo que es necesario tener información de psicología, anatomía o neurología, neurociencias (sobre todo si se va a un seminario del tema) para poder comprenderlo, de lo contrario puede parecer un tema tedioso y hasta aburrido para muchos*.

En lo personal el Neuromarketing es algo que me apasiona, tanto que realicé mi tesis del tema, y le obsequié un ejemplar al Dr Romano, quien muy amable nos concedió una entrevista (próximamente estará en Hazmerca TV).

Siguiendo con los temas vistos en las conferencias, me llamó la atención la pirámide del proceso de toma de decisiones que se expuso, la cual plantea que en toda decisión de compra se presenta el siguiente desarrollo: Atención -> Sensación -> Emoción -> Razón -> Freno -> Conducta -> Motivador..

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Descuento Especial para el Primer Seminario de Neuromarketing en México

La Neurociencia aplicada a la Mercadotecnia, será el tema que tratará el Dr. Jaime Romano Micha en el Primer Seminario de Neuromarketing en México el próximo viernes 17 de agosto de 2012 en el Hotel St. Regis (Paseo de la Reforma 439 Col. Cuahutémoc, Ciudad de México).

Neuromarketing es la utilización de metodología desarrollada en el campo de las neurociencias para conocer de manera profunda, certera y objetiva lo que pasa en el cerebro al percibir un estímulo comercial, organizacional o sensorial que se convierte en una acción de compra, en pocas palabras te metes a la cabeza de las personas para saber cómo compran.

El Dr. Jaime Romano Micha, tiene más de 30 años de experiencia en Neurociencias, es fundador de la única empresa en México y América Latina, dedicada al estudio del conocimiento del consumidor: Neuromarketing S.A. de C.V. Ganando en 2011 el Reconocimiento e-Excellence que otorga la Unión Europea por la Innovación Tecnológica en beneficio de la Mercadotecnia, además de ser representante en Mexico de la Neuromarketing Science & Business Association. 
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Creatividad Musical

Imagen de: www.creativityland.ca

“Sin la música, la vida sería un error” -Friedrich Nietzsche- 

Sabemos que en este medio, nuestra principal arma es la creatividad. Creatividad para campañas, estrategias, publicidad, y porqué no, hasta para las excusas con el jefe.

Pero hay algo que nos ayuda a encontrar esa creatividad, algo que nos inspira, desestresa, nos ayuda a divagar, y  hacer mejor las cosas, a eso se le llama: música. No importa qué escuches, siempre y cuando te guste, el objetivo es encontrar mediante la combinación de sonidos y tiempos eso que no encuentras, desde paz interior, hasta una loca idea.

Pero es un hecho, la música en la actualidad también es un negocio, por lo que varias bandas usan la creatividad para generar nuevos conceptos musicales, desde innovaciones de su ritmo, hasta grandes innovaciones en sus videos. Hoy veremos algo de esto. Leer más de esta entrada

Holanda limpia sus canales de agua con un “Torneo de Orinar”

Para los que viven en el estado de Guanajuato y aledaños, podrán imaginarse los montones de basura que quedan después de cada día del Festival Internacional Cervantino (FIC), en una ocasión me tocó estar hasta altas, pero altas horas de la noche y pude comprobar el mundo de basura, pero lo que también me tocó ver fue al pequeño “Ejercito” de personas que se dedican a limpiar las calles antes de que el sol salga nuevamente, es impresionante.

Bueno, imaginando eso, ahora pensemos, los Holandeses tienen un problema similar, ellos festejan el cumpleaños de la Reyna con una impresionante fiesta, en la cual, las calles se llenan de ciudadanos para brindar tributo a la misma, a celebrar, claro, y como en toda celebración, el alcohol (Cerveza sobretodo) corre por litros y litros.
Ahora piensa, cuándo bebes mucha cerveza, qué te ocurre?, no, no estoy hablando de la cruda que tendrás al día siguiente, ni de la tremenda y famosa “Panza chelera” que te llegará, hablo de las ganas de ir al baño. Ahora piensa, todas las personas que asisten a la fiesta en las calles, todas querrán hacer del baño, y qué hacen? Pues deciden hacer del baño en los canales de agua de la ciudad, eso contamina.

Así que hicieron algo, dejaron de lado lo aburrido que puede ser ir a orinar y le pusieron diversión, además de eso le agregaron un reto, vencer a tus amigos, sí, cual vil competencia.

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Los Hemisferios cerebrales y su relación con el Marketing Emocional

Las emociones son un factor determinante en la conducta diaria de todas las personas, el comportamiento del consumidor no es la excepción, y es que, mientras más emociones nos provoque un estímulo comercial publicitario mayor grado de recordación y atención tendremos hacia él. Es aquí en donde radica la importancia que le han dado las empresas a decidirse por el marketing emocional en sus estrategias. No! no es coincidencia que exista una tendencia de las marcas a hacernos reflexionar, reír, gozar, temer, dudar y hasta amar.

Personalmente el marketing emocional es un tema que me apasiona ya que la explicación es totalmente científica y directamente relacionada con Neuromarketing. El maestro y jefe de nuestros procesos conductuales es el cerebro, que está formado por dos hemisferios como todos sabemos, el izquierdo y el derecho. En esta ocasión conoceremos la relación que hay entre las dos partes cerebrales y las emociones.

Fuente: psicoblogia.com

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